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688民宿酒店年卡背后的营销策略

这几年开始在网上逐步出现了很多的特殊的产品,例如:影视VIP年卡、199黑卡、全国旅游一卡通,最近我在网上又看到了一种688民宿年卡,只要688元办一张民宿年卡要么就可以一年不限次数入驻几十家民宿,要么可能会有一定的次数限制,10次或者20次。

但是不管是10次、20次又或者是不限次数,按照现在的民宿的价格来计算的话,688的年卡费用正常只要住2-3天的民宿就能够回本了,也就是说可能我们只要出去旅游一次就能回本,怎么算对于消费者来说都是非常划算的一件事情。

688民宿酒店年卡背后的营销策略688民宿酒店年卡背后的营销策略

从一些民宿年卡的销售文案中我们可以看到,这些民宿基本上档次都是比较高的,正常可能入驻一晚的价格需要高达几百块才可以。

但是,不知道为什么暴疯团队在听到这样的民宿包年卡的时候,第一反应却觉得这里面一定有问题,跟之前我听到旅游年卡一样,说全国多少个城市多少个景点都是免费的,价格却低到几百,想想也觉得这完全是不可能的一件事情,其背后一定有很深的营销套路存在。

因为不断站在任何角度来看,都不可能有人有能力能够让全国各地很多的景点都加入到这个旅游年卡一卡通里面来的。

我一直都记得,当年在常州化龙巷最巅峰的时刻,也联合了常州本地很多的商家推出了一种华龙卡,卡费好像是100多年,持有这个卡可以在合作的商家那里消费享受一定的折扣,结果是:非常多的商家都不承认持卡可以打折,最后也不了了之了。

为了弄清楚这种卡的商业模式或者说其背后的营销策略,暴疯团队到网上搜索了很多购买这个卡的用户的反馈,对于这种民宿包年卡有了一定的了解。

果真还是验证了那句话:买的永远没有卖的精

1.永远订不到的优质民宿

现在在网上销售的有好几个公司在运营的民宿卡,虽然都宣称跟很多的民宿在合作,但是几乎都出现一样的情况:优质的或者是热门的民宿几乎订不到任何的房间。

这些民宿的房间在app里面永远都是处于满房的状态。

688民宿酒店年卡背后的营销策略

但是,当你跑到线下的门店实际去订房的时候却发现这些民宿有大量的房间都是属于空置状态的,但是仅仅只能支持现场预定,想要这种几百块民宿包年卡预定,哪里凉快哪里待去。

2.低端民宿与其中的营销套路

如果一直订不到房,很明显这个卡本身就变成了一种欺诈的行为。

所以,为了能够避免这种情况的发生,实际上在app里面我们还是能够订的到一些房间的,只不过可能会有一丢丢的附加条件:

2.1需要提前几个月预定。

大多数人一般没有办法能够决定几个月以后是否会有时间能够出去旅游,所以这个门槛条件实际上已经拒绝了一大波的人,而基本上是完全无法能够预定的到当月的房间的。

2.2提供一些地处偏远、与先前介绍“图文不符”的小民宿作为供用户预订的空房资源。

这些民宿平时本来可能也是处于空置状态的,本来也就没什么生意,有一单生意做做总比没有好,最起码还可以炒炒民宿的人气,所以价格和品质上就完全跟不上了,但是依然就是这种民宿可能如果你下手慢了在app里面依然是订不到房间的。

2.3缴纳高出市场价很多的押金,而且压款周期非常长,可能会高达几个月。

比如南京汤山温泉,一晚就要8600元的押金,而且从 7 月份到 10 月初房间都被订满,也就是如果你看上这家民宿,最少有8600元要被占用至少 3 个月时间,订两晚就是1.7万多,取消还要收取 3% 手续费。

套路这么深,不如回农村。

2.4必须要是上一次的入驻退房以后才能预定下一次的房间。

也就是说,就算是有足够的出行时间,你也无法能够一次性去预定多个地方的多个民宿房间,必须要完成第一个住宿订单,才能预定下一个,而下一个房间是否能够订的到,又是另外一说了。

按照这个时间跨越的长度来看的话,一年就算你有足够的时间可能最多也就只能预定几次房间罢了。

从这些苛刻的条件来看的话,想要把这个688的年卡费住回来的话,还是需要下点功夫的。

对于很多的人在没有完全自由出行时间的话,基本上是很难能够预定的到房间的。

而对于有一定的自由时间的人来说,花这么高的力气和代价,好像完全不值得。

3.无限超售与用户对赌

之前杭州通发了一篇推销的软文,据网友说,软文上线仅仅只有3天的时间,就已经销售了一万张以上的民宿年卡,也就意味着3天收到了688万以上的年卡的费用。

在这个里面,其实就是商家与用户对赌的一个过程。

首先,能够有自由出行的时间的人,占比是很小的一部分,基本上也只有这部分人才能够住回年卡的费用,但是代价也绝对不会小,旅游的时间就完全受制于订房的限制。

其次,大多数人基本上都是上班的,无法能够预测在未来的几个月是否有时间去旅游,就算是在网上预订到了房间,可能到时间了以后有不少人会因为抽不开身而取消房间入驻计划。

另外,很多人其实有一种很特殊的心理,看到有便宜可以捡,立马先捡了再说,实际上可能一年难得有一次旅游计划,就算有也不一定能够预定的到房间,而这些冲动消费的人,最终基本上都不会使用一次这种民宿包年卡的。

按照这种消费者数据来分析的话,基本上推出这种民宿包年卡是稳赚不赔的一门生意。

再说了,现在很多的商家,都是推出各种各样的活动,先把钱收了再说,到时候能不能撑到一年,始终都是一个未知数。

4.走过最深的路是你的套路

站在营销的角度来思考的话:不得不说,这种民宿包年卡,真心是一个不错的捞金的机会。

能够设计好这种营销套路,并且整合部分民宿资源把这种年卡落地成“产品”的人,也是个人才。

就目前来说的话,这种民宿年卡还是有一定的市场空间的,如果你想要在网上赚钱的话,也可以考虑考虑这个项目。

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