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内容营销驱动个人网络创业之路

01.流量与内容

最近奥迪一口气发布了9辆高性能车型,让很多性能车的爱好者大饱眼福,毕竟像这种性能车的市场销量真的很少,不符合大众需求。

我虽然平时不开奥迪的车,但是我个人还是非常喜欢奥迪高性能瓦罐车的,有的时候也想买一个回来玩玩,因为:既能装,又能“装”。

当然了,今天的文章并不想跟大家聊汽车这个话题,而是想跟大家聊一下:内容和流量的话题。

因为我平时比较关注汽车,尤其是上图这种高性能车和超跑车型(好像很多男人都喜欢车),所以平时有事没事的时候,会在百度里面搜索一下某个车型,想要看看车型的图片、数据等参数。

以前搜索车型的时候,排在前面的基本上都是汽车之家的网站,所以慢慢的就习惯了,而且在网上要说汽车论坛做的最好的应该也是汽车之家了,不过很可惜的是,随着整个论坛形式的落寞,汽车之家的论坛上现在基本上也少了很多的车友,很多的帖子基本上都是围绕卖车和买车来的。

而最近这1年多,随着百度自己做了“有驾”这个汽车平台,我发现在搜索车型的时候,基本上排在前面的都是百度有驾平台,但是每次点进去就会发现很大的问题,全部都是出在内容上。

有驾平台的内容很不全:

最新车型不全、停产车型很少、图片不全甚至有很多的车型直接连都没有。

所以,每次我发现如果我进入到了有驾的平台,都要关掉,然后再去找到汽车之家的平台去看。

百度有驾平台的这个问题,也是我们个人网络创业者急需要解决的问题。

因为对于个人创业者来说,不管是做个人IP,还是销售产品,其实落地到底层的网络营销,其实都是在干一件事情:内容营销

以内容来驱动流量的增长。(网站、小红书、知乎、自媒体、公众号、抖音短视频等平台,都是以内容为核心驱动来获得平台流量的)

因此,在这个里面最重要的核心就是:“内容”二字。

如果从一开始就缺失了内容,就算有流量进来,用户的留存、转化数据都将会是极低的。

百度有驾即使在有百度搜索引擎给与流量支撑的基础上,因为缺失内容都很难做到用户留存,更别说我们草根个人创业者,根本就没有流量来源了。

02.内容创造与搬运

要说创造内容简单还是搬运内容简单,我相信所有人的答案都是一致的。

所以,我们在各个平台里面经常看到的营销者干的一件事情就是:搬运、改编。

因为“创造内容”,这四个字,不管是对于新手还是老手来说,其实都是比较痛苦的,除非是这个人本身就是热爱写作这个行业的,但是占比真的少之又少(掌握一个行业的内容,跟持续性的输出一个行业的内容经验是两个概念,掌握行业内容和经验的人很多,但是能够做到持续且高质量输出的人真的不多)。

这个不管是从过去大量的暴疯团队学员身上还是互联网营销者身上都可以很明显的看的出来。

我之前也一直跟大家说,原创内容是网站运营最基础的核心,哪怕是你的网站运营能力超级强大,在你做不到UGC的基础之上,你只能老老实实的自己去写原创文章。

而大多数的人,对于网站原创文章的日更基本上超不过一个月就坚持不下去了,然后就想着,有什么办法能够为网站快速获得到内容呢?

复制?采集?伪原创?

从国外英文网站寻找内容翻译成中文?

从台湾、香港的网站把繁体字转换成简体字?

又或者是从纸质书籍通过扫描+orc文字识别软件把纸质书籍上的文字转换成电子档?

以期待能够达到百度搜索引擎所认为的原创文章的效果。

这些手段,基本上从10年前开始,就不断的再被运用了。

所以,昨天我跟暴疯团队的一个学员说,我当初给企业做网站SEO的时候,我就是这样的干的,为了能够获得更多的内容源,我还到我们常州市里面的图书馆去办了一张图书卡,就是为了能够借阅到更多的书籍。

我把书籍借回来之后,用相机拍照,然后再用软件识别成文字,那个时候可能因为软件识别技术不行,反正识别出来的错误率是比较高的。

10年后的今天,依然还有人在想这些法子。

尽管倪叶明已经无数次的说过,我也无数次的在用我自己的行动告诉大家,最好的原创文章,就是自己写出来的文章,所以这也是为什么我自己都在坚持每天写原创文章的原因所在。

自己写作,虽然每天要经历至少1-2个小时的痛苦期,但是你收获到的除了是一篇纯原创的文章,可以用来做网站内容、可以用来发布到公众号以及其他的自媒体平台获得原创和流量推荐之外,更重要的是:

写作其实就是一个思考的过程。

你写出来的文章,其实就是你的思想和经验的表达。

你如果想要文章的质量越高,那么你需要学习的东西也就越多,你所掌握的知识和经验越多,你写出的文章质量也就越高,你文章里面表达的观点和数据越真实,文章的可信度也就越高。

所以这也是为什么,有的文章,你一看这就是编辑写出来的机器文,而有的文章你一看就知道这是一个行业老手写出来的文章。

不同的文章,表达给用户的感觉是完全不一样的。

我想,我在这里已经很好的表达了,为什么有的网站跳出率很高,而有的文章转化率很高的原因所在。

03.抽象的数据

我之前跟我的学员们说,其实做淘宝就是做数据,只要你把店铺数据做到一定的级别,淘宝平台就会给你最直接的反馈,例如:给你的宝贝很高的排名,给你店铺更高的权重,给你的宝贝更多的流量推荐和倾斜。

因为淘宝本身是有一套已经比较完善的运转机制,一个店铺在一段时间里面的数据表现怎样就能触发一些淘宝机制的反馈。

这个理念用在其他的平台上都是一样的,不管是百度搜索引擎还是抖音短视频平台。

所以,在互联网上只要能够分析的了数据,看的懂数据背后代表的逻辑,基本上没有做不起来的平台,没有得不到的平台流量推荐。

但是,当学员再问我具体的数据分析,到底应该用怎样比较形象化来表达的话,我又感觉我很难解释,因为很多的数据并不是精准的,而是不断的在变化的。

例如你说淘宝sd,这个sd数据到底应该怎么做?

这是根据产品所在的行业数据、竞争对手的数据、淘宝的数据等来制定的,并不说我告诉你了我做葵儿喷雾淘宝店铺的时候,我的店铺转化率大概控制在6%左右,那么你就认为所有其他的行业的产品在做转化率的时候也都控制在6%,而且我说大概在6%的时候,实际上店铺的数据可能是5.8、5.9、6.1、6.2都有可能。

你就算让我再来做一次淘宝店铺,哪怕是同样的产品,我第二个店铺做出来的数据一定跟第一个店铺是不一样的,但是大概的数据曲线应该是差不多的。

我最近这段时间一直在喝中药,差不多已经连续喝了有一个多月的时间了(本来我一直都是吃的西药,但是一直不见好,后来居然有好几个朋友都不约而同的推荐我去看中医,关于这一点我也很奇怪,在一个月至少有4个朋友推荐我去看中医,所以后来这是我决定去看中医的关键,因为说的人多了,我也慢慢的信了)。

我喝中药的前段时间,都是我老婆把中药热好了放在桌上的,每次不是有点烫就是有凉,凉了点喝起来很难受,烫了需要冷一会才能喝。

后来我嫌麻烦,于是我决定我自己去用微波炉热中药。

一开始我倒了大半碗,时间设定了20秒,凉,后来是30秒,有点凉,后来是40秒差不多正好。

因为每次倒到碗里面的中药量有的时候多一点,有的时候少一点,所以经过十几次的测试,我现在基本上已经很清楚的知道:

一个碗里面倒多少的量,差不多应该用多少秒的时间去热。

但是依然每一次微波炉设定的时间都不一样。

我正常是设置1分钟的时候,然后在微波炉热了有45-50秒之间的时候随机选一个数字把微波炉按停了。

反正每次喝起来基本上就是那个我自己认为的最好下口的温度。

你说,数据分析是什么?

我觉得哪怕是同样的一个项目,每个人跑出来的数据都是不一样的,但是每个人又会觉得这个数据是自己实践下来的最为真实的,所以很多人就自然而然的觉得他得到的数据就是正确的。

实际上,根本就不是。

我的徒弟们在走个人IP路线的时候,他们每个人做出来的用户转化率基本上都完全不一样。

包含我在内,转化率数据做的最高的居然不是我,而是耀文,他的付费转化率高达18%左右,而我最高的时候只做到了16%,而很多的徒弟转化率甚至可能低到只有1点几,跟耀文至少有十倍以上的差距。

都是我教的,也是教的同样的东西,数据结果差异为什么会这么大?

只有从自己身上去找问题了,哪些细节没做到位,哪些内容做的比较差,影响了整个营销流程的运转等等。

钱难赚,屎难吃,只有打工最轻松,每天朝九晚五,学习学习上班摸鱼,把时间混下来就能拿到工资了,每月按时发放。

贪图安逸和想要躺赚的,无法去做内容创造的同学,真心不要选择个人创业,因为创业路途艰难。

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