我全职做互联网创业有接近12年的时间了，除了最初的那几年，跟现在网上很多的同学一样操作各种创业项目之外，最近的这几年我一直在思考一个很重要的问题：
怎么才能做一家稳定、增长而且不断赚钱的公司。
虽然只有短短的一句话，但是里面包含了很多的内容：
例如：想要实现赚钱的稳定增长，就必须要有自己的核心竞争力，否则当竞争对手越来越多之后，能够得到的市场肯定是会越来越小的，因为市场会被强大的竞争对手所蚕食。
而公司的核心竞争力实际上就是市场的保证。
也许有人会问，什么是核心竞争力？
倪叶明拿一个简单的案例来给大家解释一下：
我有个徒弟是做k12教育的，主要就是电销，公司的业绩增长完全依赖于员工的数量和效率。
员工一天能打多少个电话基本上是固定的，所以一个员工为公司创造的价值是有限的，只有不断的堆人才能让公司的业绩不断的增长。
而电销本身是很简单的一件事情，任何人都可以做，所以竞争对手如果想要模仿他公司的运作，只要拿到接收k12生源的平台offer，然后不断的招人电销就OK了。
事实上，在我这个徒弟所在的城市里面，仅仅只是2020年这一年，就多了可能有几十上百家做k12教育电销的公司。
所以我徒弟跟我说，可能最多做到2021年底，就不再做这个了，已经不好做了。
这种就是典型的依靠劳力来赚钱的公司，不存在任何的行业瓶颈和核心竞争力，所以同行很容易就模仿，市场也很容易被做烂，当做k12电销的公司越来越多以后，收k12生源的平台也就会逐步的下压价格，到最后大家都是死路一条。
而如果有了核心竞争力之后，一切都将变的不一样。
像这样的k12教育的电销公司，核心竞争力可以在哪里呢？
例如：收生源的平台，独家合作伙伴。
也就是说这个平台只跟你合作，别人不合作，或者说你拿的价格比同行的价格要高，这样就完全不用担心竞争的问题。
甚至于到最后可能你的同行把生源都会转到你这里来，由你提供给平台，而你只是依靠中间的一个差价可能就能够赚很多。
但是很明显的是，作为平台方来说，除非是你的生源大到让平台忌惮的地步，否则的话，几乎不可能会出现只跟你一家公司合作的情况。
这是属于“资源”上的核心竞争力。
而我们作为一个个人自主创业者，我们的核心竞争力可能在哪里体现呢？
这些年倪叶明在网上接触了很多的个人创业者，也跟不少人有过聊天甚至于是线下交流。
对于个人的创业者的核心竞争力，基本上总结下来可能大概有这么几条：
1.技术竞争力
本身个人创业者技术能力很强，竞争对手完全难以模仿，而且这个技术也不是依靠招人就能够解决的。
例如像“seo优化”这门技术，就算是花钱基本上在市面上能招到的也就是一些普通水平的，这些人很难凭借自身的能力去运营好一个网站。
而seo的高级人才，要么工资奇贵无比，要么人家不愿意到小公司里面工作，没什么发展前途。
所以，如果一个创业者本身已经拥有了远超于同行的技术，基本上创业这件事已经处于不败之地了。
2.人脉竞争力
其实做营销的、做个人IP的都清楚，“商业吹捧”这四个字的含义。
而想要完成商业吹捧，人脉是必不可少的条件之一，同时你自己本身跟这些人脉也要处于对等的地位，否则的人别人也不愿意跟你进行商业互捧。
不过在人脉这方面，也是有捷径可以走的，最简单的就是：砸钱。
大佬推什么收费的东西，不要犹豫，直接买就行了，这些收费的东西有没有价值、价值值不值这个价格，都不重要，重要的是先认识这个人，再混脸熟，然后再从线上混到线下，人脉自然就有了。
这里要跟大家说一下小诀窍：
你可以不聪明，但是一定要勤奋。
大佬之所以能够成为大佬，不单单只是名气大，在看人这方面也一样很厉害。
大佬都比较喜欢勤奋的后辈。
3.资源（渠道）竞争力
现在的互联网信息虽然一直以来都不对称，但是如果说到产品的话，基本上很多的渠道还是比较容易找的。
但是依然还是有很多的资源（渠道）竞争力。
例如倪叶明的那个做mobile的老韩，他在联盟里面拿到的很多offer不光单价比普通的affiliate要高，而且cap还不限量。
这个渠道就很恐怖了。
很多的时候一个offer可能仅仅只是比普通affiliate高了零点几美金，一天下来收入可能就会多增加几百、几千美金，因为mobile的offer正常跑起来的话，一天几万、十几万的量都不是问题。
我的核心竞争力在哪里？
关于打造核心竞争力的问题，倪叶明想了很久，最终看来看去，好像只有两个：网站运营和内容营销。
关于网站运营：
网站运营和SEO我耕耘了接近12年的时间，从我刚开始接触互联网创业开始，学的就是网络营销和SEO优化，这门技术一直运用到今天，早就已经到了炉火纯青的地步。
而且在很多人眼里网站起步周期非常长的缺点，在倪叶明的眼里却变成了非常大的优点，因为至少有99%以上的人，单单是看到如此之长的成长周期，就直接会放弃了，这也就意味着未来的竞争对手数量将会在逐步的减少。
竞争对手少了，我们能够从搜索引擎获得的流量也就更多了，网站也就越好做了。
而且虽然过去的多年时间里面，学习seo、做seo的从业者很多，但是seo跟网站运营是两个完全不同的东西，它们根本不是一个维度的竞争对手，所以seo从业者也从来不在我们的竞争对手范围之列。
关于内容营销：
内容营销是我这几年做的比较多的，也是研究的比较深的。
倪叶明很多的徒弟其实都清楚，为什么我们能够做到在不做任何网络推广的情况之下，就能够很快的把个人IP做起来，实际上靠的就是内容营销。
再加上本身我在互联网创业这个领域里面耕耘了10几年，接触过也操盘过很多的项目，所以在内容输出上从来都不是问题。
只是有的时候感觉长时间的创造内容会比较痛苦罢了。
透过表面看本质，核心竞争力到底是什么？
其实无论是网站运营也好、内容营销也好，他们的核心竞争力的本质是：可以在互联网很轻松、低成本的获取精准流量。
现在的互联网，大的方向大家应该多少了解过，想要做项目赚钱，流量是不可或缺的，流量越精准、用户转化率也就越高，流量越大收入越高。
所以，任何项目基本上都可以用：精准流量=钱，这个基本公式来形容。
总结：
如果你在找项目，想创业，在你决定做某个项目之前，你应该认真的考虑一下，你是否能够搞定这个项目所需要的精准流量，如果搞不定，那倪叶明就不建议你去做，因为大概率挣不到钱不说，可能还投入了资金，例如：项目培训费、启动资金以及“时间成本”。
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